Aquí comparto mi primer artículo escrito para el número de septiembre del 2015 de la revista Tocado, espero que os guste!
Tener el privilegio de escribir para esta revista por
primera vez en el número de septiembre, poder empezar en el último trimestre
del año, el más retante, en el que debemos planear un 2016 que se acerca
sigilosamente rápido. No puedo sentirme más agradecida.
Siempre me ha llamado la atención la anacronía de año nuevo,
porque de alguna manera todo lo que ocurre en septiembre debería ser emplazado
a Enero. Pero como este artículo no tratará de reivindicar la fiesta de fin de
año para el 31 de Agosto dejaré que este pensamiento me distraiga en otro
momento.
En grandes compañías la reunión de septiembre suele ser una
de las más importantes ya que se presentan las estrategias a realizar para
alcanzar los objetivos marcados en Enero, se ajustan a la realidad de la falta
de más días en los que luchar para alcanzarlos.
Por ello comienzan a preparar la campaña de navidad tan
pronto.
“¿Navidad? Pero Érika! Que aún no he colgado el bikini… y ya
estás pensando en Navidad?” Pues sí.
Porque lo creamos o no son la anticipación, el planteamiento
de estrategias útiles y el análisis de lo que está por llegar, las herramientas
que nos transformen en líderes de empresas exitosas. De hecho, te propongo una
reflexión. ¿Has pensado en las consecuencias de la vuelta al cole? ¿En que
afecta y cómo a tu negocio? ¿Qué acciones te ayudarían a cubrir los gastos y
obtener beneficios en septiembre? Porque ya en Enero sabías que en Septiembre,
con la vuelta al cole, tu agenda se ve afectada ¿verdad?
Hoy más que nunca debemos compaginar con nuestras
habilidades artísticas las habilidades empresariales que nos permitirán no sólo
capear la crisis; nos permitrán crecer.
Hemos dejado el barco a la deriva demasiado tiempo, es hora
de arreglar el timón, agarrarse a él firmemente y enrumbar al destino soñado.
Se acabó el llorar, se acabó el lamentarse, es el momento de
sentarse en el ordenador, de buscar información, de estudiar técnicas de
marketing, técnicas de venta, escaparatismo, manejo de redes sociales y todo lo
necesario para transformar nuestras vidas y poder disfrutar de un salario
digno, tener colaboradores felices y bien pagados, eliminar dolores de cabeza y disfrutar de la
profesión que escogimos y por la que dedicamos tantas horas de estudio,
práctica, dedicación y devoción. Todo esto lo vamos a realizar desde el
corazón, desde las entrañas y con el cerebro como capitán de esta aventura.
Por ello el agradecimiento a la confianza depositada en mí
para entregar bimensualmente un artículo que tenga la posibilidad de tocar
vuestras conciencias, de tocar áreas incómodas y sensibles; que sea en
septiembre aún lo hace más especial. Porque tras 5 años recorriendo salones de
toda España sé que hay talento, y mucho, en nuestras fronteras pero también sé
lo mal administrado que está, conozco las debilidades del sector. Es
sofocantemente triste cuando un buen salón ha de cerrar sus puertas por una
falta de proyección, por una mala gestión de recursos, por algo tan sencillo
como no saber cómo funcionan las ofertas.
Así que hoy, que estás leyendo estas líneas, piensa ya en
navidad.
Visualiza tu salón lleno de nuevo, visualiza que tipo de
clientas y servicios quieres realizar esos días. Que horarios vas a cubrir.
Visualiza que productos quieres vender y empieza desde ya a
promocionarlos, que los vean, los toquen y los experimenten para que sean su
petición como regalo de navidad. Si empiezas a promocionarlos el 10 de
Diciembre, ¿Cómo quieres que tan rápido se decidan a incluirlo en la lista de
reyes? No dejes de seducirlos ni un minuto.
¿Cómo creéis que las grandes marcas consiguen llegar a sus
objetivos anuales? Abramos los ojos, observemos y podremos cazar al vuelo a
aquellos que ya están introduciendo los productos que quieren vender en navidad
desde pasada la vuelta al cole.
Aprovechemos su conocimiento, su “saber hacer” e
implementémoslo en el salón.
¿Quieres volver a tener un 24 de Diciembre lleno de jóvenes
ilusionadas con lucir hermosas en tal especial noche?
Empieza a hablar con ellas ya mismo, crea acciones
promocionales, puertas abiertas, vuelve a ilusionar con recogidos los tocadores
de tu salón para que llegue diciembre y no se imaginen tal fecha sin uno de tus
hermosos peinados, maquillajes, uñas de gel… Lo que tu desees! Solo visualízalo
y ponte manos a la obra hoy.
¿Qué tu deseo es aumentar el número de clientes masculinos
en tu salón? Has invertido en el 2015 tanto dinero en formación, nueva
decoración, nuevos productos que simplemente no ves la hora de tener hombres
haciendo cola para disfrutar de tus nuevos servicios.
Pues ve a por todas! Empieza hoy mismo a buscar la manera de
atraer a ese cliente que tú quieres, haz una fiesta donde no falte la cerveza y
la buena música, ¡se original! No tengas miedo! Por mucha decoración y cursos
que hayas realizado, busca la esencia de lo que atrae a un hombre a un salón.
Eso si! Permíteme desechar la idea en este instante de que
algo de lo aquí escrito se resuelve bajando precios, si lo primero que has
pensado es en crear una “oferta” regalando servicios o 2x1, es que aún no te
has preparado suficiente. Busca el valor añadido, busca el mejorar la
experiencia en tu salón y sobretodo trabaja duro para ser inolvidable.
Al final todo se reduce a tener claros los objetivos y
trazar un plan del que puedas medir sus acciones, probar/fallar/volver a
probar, pero desde ya mismo. No esperemos a las 12 campanadas para pedir otros
12 deseos que no se van a cumplir, ya que la diferencia entre un deseo y un sueño
hecho realidad reside en el verbo “hacer”. No importa lo pequeña que sea la
acción, siempre te acercará más a tus objetivos que el más grande de tus
pensamientos.
Solo apto para valientes; ¿te atreves?
